Від бізнес-ідеї до успішного бізнесу

Будь-який бізнес, незалежно від ринкової ніші, виду товару, що продається або стратегії розвитку, починається з нематеріального джерела — бізнес-ідеї. Каталізатором оформлення бізнес-ідеї є розуміння того, що її реалізація може докорінно змінити життя людини, зробити її більш насиченою як емоційно, так і матеріально. Однак часто бізнес-ідея, яка не встигла народитися, згасає. Її автор навіть не встигає зрозуміти, хороша вона чи ні, тому що не вивчається її інвестиційна привабливість, не проводиться аналіз ринку, не кажучи вже про складання бізнес-плану і виконання кількісних і якісних маркетингових досліджень. Причиною такого неправильного поводження з бізнес-ідеєю найчастіше є явний недолік ресурсів, необхідних для її реалізації. І це не тільки матеріальні ресурси у вигляді початкового капіталу, але й брак знань для побудови шляху до успіху. Ці знання створюють ту саму точку опори, яка, за словами великого Архімеда, може дозволити навіть перевернути Землю.

Inverra company: Ваша точка опори

Команда компанії Inverra company створить для вас таку точку опори і допоможе знайти важіль, завдяки якому бізнес-ідея переміститься з ідеальної у практичну площину та набуде реальних обрисів успішного підприємства. Запорукою такого позитивного результату співпраці з Inverra company є багаторічний досвід наших аналітиків, які розробили сотні робочих проектів у різних сферах економіки. Багато з цих проектів, які втілені в конкретні бізнес-плани, спочатку були всього лише неясною бізнес-ідеєю. Сьогодні вони успішно розвиваються, дотримуючись розробленої маркетингової стратегії та тактики, і періодично коригують курс, ґрунтуючись на оновлених даних про стан ринку.

Аналіз ринку: Перший крок до успіху

Для того, щоб бізнес-ідея успішно перетворилася на прибутковий бізнес, слід завжди пам'ятати, що створене підприємство буде працювати не в ідеальних умовах. Сучасне ринкове середовище схоже на море, в якому, з одного боку, можна зловити рибу — отримати прибуток, а з іншого боку, можна потонути або бути з'їденим хижаками — не витримати конкуренції. Кидати тендітну бізнес-ідею в ринкову стихію, заздалегідь не розвідавши обстановку, недалекоглядно і може призвести до втрати коштів. Тому проведення аналізу ринку, на якому буде продаватися ваш товар або послуга, — це початковий і найважливіший етап у процесі прийняття рішення про перспективність бізнес-ідеї.

Аналіз ринку — це комплексне завдання, що полягає у виявленні ключових факторів, що впливають на попит на той чи інший продукт у минулому, сьогоденні та майбутньому. Знання цих факторів і вміння їх використовувати дозволяє розробляти та здійснювати ефективну стратегію розвитку конкретної компанії або втілення бізнес-ідеї. Від точності проведення аналізу ринку нерідко залежить результативність вкладення значних фінансових та інших ресурсів. Тому в даному питанні краще звернутися за допомогою до досвідчених професіоналів, таких як аналітики компанії Inverra company. На нашому рахунку вже понад півтори тисячі подібних маркетингових досліджень.

Структура аналізу ринку

Структура аналізу ринку кожен раз визначається виходячи з потреб замовника і може включати наступні розділи:

Загальна характеристика ринку. Аналіз його тенденцій та основних показників.

Державне регулювання галузі. Податки і збори на ринку.

Виробництво та динаміка реалізації продукції (товарів і послуг).

Основні оператори ринку. Їх опис, сегментація і структурування. Частки основних гравців.

Обсяги продажів на ринку.

Зовнішня торгівля.

Ціна і ціноутворення на ринку.

Споживачі та їх переваги. Портрет споживачів у сегменті B2B, B2C, B2G. Аналіз інтернет-аудиторії.

Канали збуту продукції. Опис і структура продажів по каналах.

Асортимент продукції, представлений на ринку.

Висновки. Прогнозні показники і тенденції. Рекомендації щодо виходу та розвитку на ринку.

Інвестиційна привабливість галузі. SWOT і PEST-аналіз ринку і факторів впливу на нього. Побудова карти ризиків на ринку.

Результати аналізу

В результаті проведеної роботи з аналізу ринку, ви отримаєте абсолютно точне уявлення про те, як ваша бізнес-ідея буде відчувати себе в реальних умовах, і які у неї шанси та шляхи для розвитку.

З нашою допомогою ви дізнаєтеся про свій майбутній продукт набагато більше і повніше будете представляти механізм отримання доходу від його продажу. Це включає:

Товар/послуга.

Товар/послуга. Які товари ви будете продавати, їх основні характеристики.

Особливості товару та його відмінності. Ключова вигода по відношенню до потреб клієнтів — як ви можете задовольнити їх краще конкурентів.

Цільовий клієнт. Хто виступає цільовим клієнтом: вік, платоспроможність, регіон проживання та інші характеристики.

Канали збуту та просування. Які передбачається використовувати, як планується впливати на цільову аудиторію.

Планування та організація

Бізнес-план дає можливість:

Комплексно планувати і організовувати бізнес.

Оцінити перспективність і життєздатність бізнес-ідеї та бізнес-проекту, виходячи з реалій, що склалися в економіці і в конкретній її галузі.

Розуміти потенційну прибутковість і рентабельність бізнесу.

Оцінити обсяг необхідних капіталовкладень для організації проекту, а також віддачу від вкладених інвестицій і час, необхідний для їх повернення.

Залучити фінансування: інвестора або банківське кредитування і самому прийняти рішення про інвестування.

Організаційно-виробничий розділ

Коли цілі і завдання по реалізації бізнес-ідеї з'ясовані, джерела отримання інвестиційних коштів визначено і підтверджено, настає період виконання організаційно-виробничого розділу бізнес-плану. Він включає в себе наступні пункти:

Технологія/алгоритм обслуговування.

Необхідне приміщення.

Перелік обладнання, меблів, техніки, іншого.

Сировинна база.

Контрагенти.

Кадри.

Дозвільна документація.

Простіше кажучи, цей розділ описує як інвестиційні кошти, виділені для бізнес-ідеї, будуть перетворюватися в цілком матеріальні предмети, в сукупності становлять майбутню систему отримання доходу.

Мережевий графік організації проекту

Аби не збитися з правильного шляху реалізації бізнес-ідеї, допоможе мережевий графік організації проекту, який містить відповіді на такі питання:

Які етапи для початку роботи треба буде пройти?

Скільки кожен з них триває?

Скільки грошей нам знадобиться в кожен конкретний період часу?

Яке джерело цих грошей?

Хто відповідальні особи?

Який персонал нам знадобиться на кожному етапі?

Коли ваш бізнес почне роботу?

Який горизонт планування брати до уваги після відкриття компанії?

Продажі та маркетинг

Дія бізнес-плану не закінчується навіть після моменту відкриття компанії та початку продажів, бо для його максимальної ефективності присвячено окремий розділ документа. У ньому визначається:

Як ви будете продавати свою продукцію: опт або роздріб.

Ціна товарів в різних умовах роботи з дистриб’юторами і рітейлом.

Фактор сезонності і його вплив на попит.

Використання знижок і акцій для просування товарів.

Час, необхідний для завоювання цільової аудиторії.

Фінансовий аналіз

Як правило, носій бізнес-ідеї бажає реалізувати її з максимальною ефективністю, щоб не було боляче за марно витрачені кошти і зусилля. Для цього аналітиками Inverra company і здійснюється оцінка прибутковості, рентабельності та інвестиційної привабливості проекту. При цьому обчислюються наступні показники:

Показники прибутковості:

Sales

Gross profit

EBITDA

EBIT

Net Profit / loss

Показники рентабельності:

Gross profit Margin

EBITDA Margin

Ordinary Income Margin

Return on sales

Показники інвестиційної привабливості:

Дисконтований період окупності

Чиста наведена вартість

Внутрішня норма прибутковості

Прибутковість вкладень