Аналіз продажів товарів та послуг

Компанія Inverra company пропонує послуги з аналізу продажів. Наші послуги включають аналіз продажів як вашої компанії, так і ключових конкурентів, що дозволяє отримати детальну інформацію про реалізацію продукції, асортимент і ключових клієнтів конкурентів. Такий аналіз допомагає визначити основних операторів ринку та детально дослідити їхню діяльність для прийняття ефективних управлінських рішень.

Можливості аналізу продажів

Оптимізація товарного асортименту за методикою Бостонської консалтингової групи (BCG-matrix)

Аналіз каналів збуту продукції та каналів присутності конкурентів

Встановлення конкурентної цінової політики

Оптимізація маркетингової стратегії розвитку підприємства, встановлення релевантних цілей, розробка стратегії продажу та позиціонування на ринку

Аналіз продажів включає

1. Перелік основних операторів ринку

Опис та структурування конкурентів (юридична інформація, види діяльності, спеціалізація, товарні групи, торгові марки, асортимент, регіональна представленість)

Частки основних конкурентів на ринку

Ступінь конкуренції та ризики, факторний аналіз ринкових часток конкурентів

2. Аналіз продажів конкурентів

Аналіз найбільших покупців продукції та їх обсягів

Аналіз продажів операторів за видами продукції (за торговими марками, розміром упаковки, номенклатурою)

Аналіз постачальників продукції конкурентам

Асортимент конкурентів

3. Ціна та ціноутворення на ринку

Динаміка цін на продукцію

Середні поточні ціни на продукцію

Опис факторів, що впливають на формування ціни, структура

Собівартість продукції, рентабельність

4. Брендинг та реклама

Аналіз позиціонування конкурентів на ринку, унікальна торгова пропозиція, присутність у каналах просування

5. Канали збуту продукції конкурентів

Опис та оцінка структури продажів по каналах

Методи аналізу продажів

1. АВС-аналіз

Метод, що дозволяє визначити найбільш значущі продукти з точки зору обсягу продажів. Дозволяє визначити нерентабельні та низькорентабельні групи товарів у вашій компанії та продукти-лідери у конкурентів, що дозволяє своєчасно покращити якість продукту та оптимізувати асортиментний портфель

3. XYZ-аналіз

Метод, який дозволяє групувати товари за характером попиту: наскільки він стабільний і наскільки точно його можна спрогнозувати. Результати аналізу дозволяють оптимізувати витрати компанії, позбутися нестабільних товарів та сфокусуватися на продуктах, що приносять найбільше прибутку

Сформувати оптимальний план робіт ми зможемо за результатами первинних консультацій.

Аналіз продажів товарів та послуг

Отримайте консультацію від нашого менеджера

Давай просувати ваш бізнес разом